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Mostrando entradas de octubre, 2022

Cómo la digitalización de la atención al cliente mejora la experiencia del cliente

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Tiempo de lectura 2:00 minutos La atención al cliente es una parte fundamental de cualquier empresa, ya que es la encargada de asegurar que los clientes estén satisfechos con los productos o servicios que ofrecemos. En un mundo cada vez más digital, es importante asegurarnos de que nuestro servicio al cliente esté al día y sea eficiente. La digitalización de la atención al cliente es una de las formas más efectivas de hacerlo. La digitalización de la atención al cliente se refiere a la utilización de tecnología y herramientas digitales para mejorar la experiencia del cliente. Esto incluye el uso de chatbots, sistemas de atención al cliente en línea, redes sociales y otras plataformas digitales para proporcionar un servicio rápido y eficiente. Una de las principales ventajas de la digitalización de la atención al cliente es la agilidad y la rapidez con la que se pueden resolver problemas y atender a los clientes. Los chatbots, por ejemplo, son capaces de proporcionar respuestas automati

CX: arregla primero al Cliente

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Tiempo estimado de lectura 4:30 minutos En el post anterior hablamos de las 5 principales razones que causan insatisfacción al cliente, que aplican principalmente a negocios online, pero que a grandes rasgos pudiesen también aplicarse a un negocio físico. Alguno se preguntará, sí Angelo, esos son los problemas que afectan a mis clientes pero ¿Cómo los soluciono? La solución será tan simple o tan compleja como sean los procesos de tu negocio o empresa, así que habría que valorar cada situación en particular para ver qué soluciones se podrían implementar que se traduzcan en la retención de tus clientes ( Customer Retention ) y que sean ellos los que se conviertan en embajadores de tu marca para atraer nuevos clientes ( Customer Attraction ). Un factor crítico es, cómo abordamos la interacción con el cliente que nos contacta para quejarse por la incidencia que ha sufrido. Y el principal error que solemos cometer, es pasar la pelota a un tercero “contácte con su banco”, “eso ya es cosa de

¿Tienes un e-commerce? Estas son las 5 principales causas de insatisfacción del cliente y lo sabes…

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  Tiempo estimado de lectura 2:00 minutos Si tienes un ecommerce y haces Encuestas de Satisfacción del Cliente ( CSAT ) o monitoreas lo que tus clientes dicen de tu marca o negocio en redes sociales (Voz del Cliente o  VOC  por las siglas en inglés de  Voice of the Custormer ), lo que te contaré en los próximos párrafos estoy seguro que no te sorprenderá. Por experiencia, sobre todo si vendes un producto físico, las razones que enumero a continuación, siendo optimistas, representan de un 40% a 50% de todas las causas de insatisfaccion del cliente ( DSAT  drivers) durante el proceso de venta. Lo que tendrá un impacto directo en tus ventas y en la capacidad de retención de tus clientes. ¿Soluciones? Tantas como te puedes imaginar, de las más simples a las más complejas, En muchos casos basta con revisar procesos (internos y de proveedores) y re-entrenar a tu equipo para que puedan enfrentar estos problemas de forma eficiente. Otras soluciones van a depender de los recursos que tengas y d

Coffe Talk y Ko-fi

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  Tiempo de lectura 2:00 minutos Hola, Quería contarles un poco sobre el nombre del blog y el uso del café como hilo conductor. Me confieso adicto al café aunque, sobre todo en invierno, a veces me decante por una reconfortante infusión que caliente el cuerpo y el espíritu. Sin embargo, admito que el café suele ser el combustible que alimenta mi creatividad. Recientemente, tuve una sesión de mentoría con la maravillosa gente de Barcelona Digital Talent , ya que quiero añadir más competencias digitales a mi perfil que me ayuden a consolidar e impulsar mi carrera. Y, al empezar la conversación mi mentor me dijo "esto es un Coffe Talk, tú me cuentas tus inquietudes y yo intento darte consejos y herramientas que te ayuden a resolverlas". A pesar de haber sido una videollamada, creánme que tuve la sensación de estar sentado con un amigo tomando un café en alguna cafetería de mi barrio (entre otras cosas, de la conversación descubrimos que somos casí vecinos). Cuando buscaba no

¿Qué es el Customer Experience? Algunos datos

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 Ti empo de lectura 1:30 minutos Retomando el post anterior, si quieres venderme un máster u otra formación certificada no me llames, dame las herramientas para que yo vea la información (landing page, video, webinar, etc.) y dame la libertad de mirarme la información (currículo, formadores, ¿certificación oficial?, precio, financiación, etc.). Ya me buscaré yo las opiniones de ex alumnos y otros datos complementarios que me permitan tomar una decisión informada.  Créeme que tendrás más oportunidades de cerrar la venta así que “acosándome” por teléfono/email. Que no todos los clientes son iguales, allí le has dado. Pero igual, yo que tú, me miraría las tendencias y estadísticas sobre preferencias de los (potenciales) clientes porque, a lo mejor, te estás dejando a unos cuantos por fuera con esta estrategia de marketing.  Te dejo aquí algunos  datos  que he que he encontrado: Sólo  1%  de llamadas “a puerta fría” se convierten en una cita (que no venta) 80%  de las llamadas van al buzón

¿Qué es el Customer Experience? Contado con una anécdota

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  Tiempo de lectura 2:30 minutos Entre muchas definiciones,  Trustpilot  nos dice que Customer Experience es “la percepción que tiene el cliente sobre sus interacciones con una marca/empresa (emprendimiento, etc)…” Interacciones que van desde la toma de conciencia sobre el servicio/producto (ver un anuncio en la tele, youtube, tiktok, Netflix proximamente…), hasta el servicio post venta.  Pues hoy quiero hablarles de mi experiencia con academias o empresas que ofrecen servicios de formación online. Al menos en España, es frecuente recibir publicidad, en redes sociales, sobre Masters y otros cursos, sobre todo si eres un empollón como yo y tu timeline está lleno de expertos en customer experience, análisis de datos, aseguramiento de la calidad, Excel, SQL, Python, Machine Learning, etc. El algoritmo, hace de las suyas y se encarga de saturarte de publicidad con ofertas formativas. En algunos casos, el gancho es un webinar o masterclass donde te presentan a los facilitadores y un resumen